Los efectos de la red hacen gigantes a los más grandes
por
Redacción de Baquía
31/12/2003, 06:08 GMT+1
El comercio online va camino de cerrar sus mejores Navidades de la historia.
Lo que los economistas denominan el "efecto red" está
generando un entorno de clientes crecientes alrededor de los más grandes.
Amazon , eBay
o Yahoo y Google
, son las empresas que más lo aprovechan.
Los mercaderes online quieren estar en donde hay más clientes. Los
clientes quieren ir a donde encuentran más y mejor oferta. Eso deja
a los pequeños empresarios con una desventaja importante en la red. El
efecto red, que poco a poco se va imponiendo alrededor de las empresas online
de más éxito, convierte sus ofertas en marginales porque los clientes
afluyen a los centros neurálgicos de la red.
Esto no quiere decir que no sea posible hacer dinero siendo pequeño.
El negocio online tiene menos necesidad de inversión que sus competidores
físicos y, por otra parte, como nos cuenta Business
Week , en los grandes centros de negocio lo hay para todos los que participan.
BW nos cuenta el caso de Adam Hersh, un graduado de la universidad de Northeast
de 25 años que, en poco tiempo se ha convertido en los eBay denomina
un "asistente comercial", pero que, en realidad, es un potente negocio
de organizar subastas para terceros en eBay.
Adam, que no quiere decir cuanto gana, sin embargo, tiene una media de 1.500
productos en subasta cada semana. Si los productos que le ofrecen no le
interesan, se los pasa a otros "asistentes comerciales", menos conocidos
y más necesitados y sigue llevándose una parte de sus comisiones
de venta.
Aquí el viejo dicho gitano, "que Dios me ponga donde haya",
tiene una aplicación inmediata. La cantidad de ofertas de eBay -muchas
en manos de gente sin conocimiento alguno del entorno- es propensa a la creación
de empresarios que les ayuden y se lleven parte de los ingresos.
La parte que más preocupa a los comerciantes tradicionales es la
capacidad de comparación y búsqueda que ofrece la red que
está cambiando sectores enteros como es el caso del de viajes.
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